쇼피 판매가 계산기
기준일 2026년 10월 1일 · 실시간 환율과 국가별 수수료를 반영합니다
원가·무게·수수료로 8개국 참고 판매가와 배송비 차감 후 예상 마진을 비교합니다.
가입 전 참고 계산입니다. 이 계산기의 목표 마진은 국제 배송비 차감 전 기준입니다. 실제 상품 등록은 국가별 자동가격 설정과 실매입가·배송비를 반영해 별도로 계산합니다. 완료 주문의 실제 정산 결과와는 차이가 있을 수 있습니다.
국가별 판매가와 예상 마진
원가 30,000원 · 청구중량 0.5kg · 목표 마진율 35% 기준 · 실시간 환율
| 국가 | 판매가 | 판매가(원) | 수수료율 | 수수료 | 배송비 | 예상 이익 | 예상 마진 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 베트남 VN | 1,418,990 VND | 74,254원 | 23.60% | 17,524원 | 3,085원 | 23,645원 | 31.8% |
| 대만 TW | 1,419 TWD | 60,383원 | 14.85% | 8,967원 | 3,132원 | 18,284원 | 30.3% |
| 말레이시아 MY | 205.90 MYR | 68,405원 | 20.74% | 14,186원 | 3,803원 | 20,416원 | 29.8% |
| 태국 TH | 1,902.90 THB | 76,730원 | 25.80% | 19,795원 | 4,464원 | 22,471원 | 29.3% |
| 필리핀 PH | 2,644.90 PHP | 57,125원 | 12.25% | 6,998원 | 3,585원 | 16,542원 | 29.0% |
| 싱가포르 SG | 65.90 SGD | 69,883원 | 21.62% | 15,109원 | 4,666원 | 20,109원 | 28.8% |
| 멕시코 MX | 849.90 MXN | 63,902원 | 18.02% | 11,515원 | 16,511원 | 5,876원 | 9.2% |
| 브라질 BR | 232.90 BRL | 60,651원 | 15.35% | 9,310원 | 17,708원 | 3,633원 | 6.0% |
예상 마진은 판매가에서 수수료·원가·국제 배송비를 모두 뺀 값입니다. 목표 마진율보다 낮은 것이 정상이며, 그 차이가 배송비의 무게입니다. 판매수수료는 쇼피 물류(SLS) 기준이며 위에서 배송 방식을 바꾸면 3PF·FBS 요율로 다시 계산됩니다. 국내 배송비·관세는 포함되지 않았고, 인출 수수료는 체크한 경우에만 반영됩니다. 3PF·FBS를 선택해도 배송비는 SLS 기준 참고값이며 실제 물류비가 아닙니다.
표를 읽는 법
- 판매가는 원가와 수수료만으로 역산합니다. 국제 배송비는 등록 시점에 확정되지 않으므로 판매가 계산에 넣지 않습니다.
- 예상 마진은 그 판매가에서 수수료·원가·배송비를 모두 뺀 값입니다. 그래서 목표 마진율보다 낮습니다. 이 차이가 배송비의 무게입니다.
- 배송비가 비싼 국가는 목표 마진율을 더 높게 잡아야 실제로 남습니다. 같은 35%를 넣어도 국가별 예상 마진은 크게 벌어집니다.
무게별 국제 배송비
쇼피 물류(SLS)를 이용할 때 셀러가 부담하는 금액입니다. 무게가 늘어날수록 국가 간 격차가 커지므로, 무거운 상품은 판매 국가를 좁히는 편이 안전합니다.
| 청구중량 | 싱가포르 | 말레이시아 | 태국 | 대만 | 베트남 | 필리핀 | 브라질 | 멕시코 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0.1kg | 1,273 | 986 | 1,399 | 919 | 782 | 994 | 3,125 | 5,985 |
| 0.3kg | 2,969 | 2,395 | 2,931 | 2,026 | 1,934 | 2,289 | 10,417 | 12,000 |
| 0.5kg | 4,666 | 3,803 | 4,464 | 3,132 | 3,085 | 3,585 | 17,708 | 16,511 |
| 1.0kg | 8,908 | 7,325 | 8,294 | 5,898 | 5,440 | 7,905 | 35,938 | 27,789 |
| 2.0kg | 16,331 | 14,368 | 15,956 | 11,430 | 8,579 | 16,544 | 72,396 | 50,346 |
단위: 원. 셀러 부담 금액이며 정산에서 차감됩니다. 요율 적용 시점 SG 2026-06-01 · MY 2026-07-01 · TH 2026-07-01 · TW 2026-07-01 · VN 2026-07-01 · PH 2026-07-01 · BR 2026-07-01 · MX 2026-07-01 · 부피중량 산식은 가로×세로×높이÷6000. 초록색은 가장 저렴한 국가, 붉은색은 가장 비싼 국가입니다.
청구중량은 실중량이 아닙니다
배송비는 실제 무게가 아니라 청구중량으로 계산됩니다. 부피가 큰 상품은 가벼워도 배송비가 올라갑니다.
청구중량 = 실중량과 부피중량 중 큰 값
부피중량(kg) = 가로(cm) × 세로(cm) × 높이(cm) ÷ 6000
검색으로 찾을 수 있는 자료 중에는 6000 대신 5000으로 나누는 설명도 있습니다. 쇼피코리아 공식 안내는 6000이며, 2022년 4월 11일부터 크기 기준 없이 모든 화물에 적용됩니다. 리스팅에 무게를 적을 때도 청구중량 기준으로 기입해야 합니다.
관세와 부가세는 나라마다, 카테고리마다 다릅니다
크로스보더 판매에서 관세를 누가 내는지는 나라마다 다릅니다. 대부분은 구매자가 결제 단계에서 부담하지만, 일부 구간은 판매자가 정산에서 차감당합니다. 이 구분을 놓치면 남는 줄 알았던 상품이 실제로는 적자가 됩니다.
| 국가 | 면세 한도 | 부담 | 적용 방식 |
|---|---|---|---|
| 싱가포르 SG | 없음 (전건 과세) | 구매자 | 수입 GST 9% |
| 말레이시아 MY | 500 MYR | 구매자 / 셀러 | 이하 LVG 10%는 구매자, 초과분은 셀러가 수입관세+SST 부담 |
| 태국 TH | 없음 (2026-01-01 폐지) | 구매자 | 카테고리별 관세 + VAT 7%를 판매가에 자동 가산 |
| 대만 TW | 2,000 TWD | 구매자 | 반기당 6회까지 면세, 7회차부터 전건 과세 |
| 베트남 VN | 1,000,000 VND | 구매자 | VAT 8~10%. 리스팅 상한 909,090 VND가 이 한도에서 나온다 |
| 필리핀 PH | 10,000 PHP | 구매자 | 카테고리별 상이 |
| 브라질 BR | 50 USD | 구매자 | 60%~ |
| 멕시코 MX | 50 USD | 구매자 | 33.5% (2025-08-15 인상) |
구매자 부담 관세는 판매자 정산액을 줄이지 않습니다. 대신 구매자가 보는 최종 가격이 올라가 가격 경쟁력에 영향을 줍니다. 말레이시아 500 MYR 초과분만 판매자가 직접 부담하므로 마진에서 차감됩니다.
2025~2026년에 이 규정이 크게 바뀌었습니다. 태국은 2026년 1월 1일부로 면세 한도가 폐지되어 금액과 무관하게 전건 과세로 전환됐고, 베트남은 면세 한도가 사라지면서 리스팅 가격 상한(909,090 VND)이 생겼습니다. 멕시코는 관세율이 19%에서 33.5%로 올랐습니다.
같은 나라 안에서도 카테고리마다 다릅니다
관세율은 품목별로 정해집니다. 태국에서 Shopee가 판매가에 자동으로 얹는 세금은 카테고리에 따라 12배까지 벌어집니다.
| 카테고리 | 구매자 표시가 가산율 |
|---|---|
| 의료용품 (Medical Supplies) | 4.3% |
| 패션 액세서리 · 반지 | 8.5% |
| 남성 의류 · 스웨터 | 17.0% |
| 화장품 · 스킨케어 토너 | 25.5% |
| 가전 · 리모컨 | 34.0% |
| 유아 액세서리 · 주얼리 | 51.0% |
같은 태국 안에서도 4.3%부터 51.0%까지 차이납니다. SellItMate는 쇼피 공식 요율표를 그대로 옮긴 2,129개 카테고리 데이터로 상품마다 해당 카테고리의 실제 요율을 적용합니다.
화장품 기준 하나로 전 상품을 계산하면, 의료용품을 파는 셀러는 6배 비싼 세금을 가정하게 되고 주얼리를 파는 셀러는 실제의 절반만 보게 됩니다. 그래서 SellItMate는 상품마다 그 상품의 쇼피 카테고리에 해당하는 실제 요율을 적용합니다.
카테고리에 따라 아예 보낼 수 없는 마켓도 있습니다. 태국은 308개, 말레이시아는 45개 카테고리가 통관 불가입니다. 등록 자체는 되지만 통관에서 막히므로, SellItMate는 등록 전에 해당 상품과 국가를 미리 알려줍니다.
계산에 포함되지 않은 비용
- 국내 배송비 — 상품을 물류센터로 보내는 비용입니다.
- 인출 수수료 — 정산금을 국내로 가져올 때 붙습니다. 페이오니아는 정산액 기준 1.2%(쇼피코리아 가입 시 0.9%)이며, 위의 체크박스로 표에 반영할 수 있습니다.
- 포장재·부자재, 반품·분실 손실, 광고비, 프로모션 할인.
- 구매자가 부담하는 수입 관세·부가세 — 위 표 참고. 판매자 정산액에서 빠지지 않으므로 이 계산에는 넣지 않았습니다. 다만 구매자가 보는 최종 가격은 그만큼 올라갑니다.
즉 표의 예상 마진은 상한에 가깝습니다. 실제로는 이보다 낮아질 수 있으므로 여유를 두고 목표 마진율을 정하십시오.
자주 묻는 질문
목표 마진율을 넣었는데 예상 마진이 왜 더 낮나요?
이 공개 참고 계산기는 원가와 수수료로 판매가를 역산한 뒤 국제 배송비를 차감합니다. 실제 상품 등록에서는 설정한 배송비와 국가별 자동가격 조건을 함께 반영합니다. 그 배송비를 뺀 값이 예상 마진입니다. 예를 들어 원가 30,000원·0.5kg 상품을 목표 마진 35%로 참고 계산하면, 베트남의 예상 마진은 31.8%이지만 브라질에서는 6.0%까지 떨어집니다.
청구중량은 어떻게 계산하나요?
실중량과 부피중량 중 큰 값입니다. 부피중량(kg)은 가로 × 세로 × 높이(cm)를 6000으로 나눈 값입니다. 쇼피코리아 공식 기준은 6000이며 2022년 4월 11일부터 크기 제한 없이 모든 화물에 적용됩니다.
환율은 어떤 값을 쓰나요?
실시간 환율을 조회해 사용합니다. 조회에 실패하면 최근 저장한 값으로 계산하며, 표 아래에 환율 출처를 표시합니다. 실제 정산 환율은 쇼피가 적용하는 시점의 환율이라 차이가 있을 수 있습니다.
SLS·3PF·FBS 수수료가 서로 다른가요?
네. 쇼피 판매수수료는 배송 방식마다 다릅니다. 쇼피 물류(SLS) 기준 요율과 비교하면 싱가포르 FBS가 11.0%로 가장 낮고, 말레이시아 3PF는 18.36%로 SLS(16.58%)보다 높습니다. 계산기 위에서 배송 방식을 선택하면 나라별 요율로 다시 계산합니다. 일부 조합(SLS 외 요율이 공개되지 않은 대만·브라질·멕시코)은 SLS 요율로 대체되며 표 아래 주석으로 표시합니다.
계산에 포함되지 않은 비용은 무엇인가요?
국내 배송비, 포장재, 반품·분실 손실, 광고비, 프로모션 할인, 수입 부가세·관세는 포함되지 않았습니다. 정산금 인출 수수료(페이오니아 1.2%, 쇼피코리아 가입 시 0.9%)는 기본이 제외이지만 계산기의 체크박스로 표에 반영할 수 있습니다. 따라서 표의 예상 마진은 상한에 가깝습니다.
관세는 누가 부담하나요?
국가와 금액대에 따라 다릅니다. 대부분의 마켓은 구매자가 결제 단계에서 부담하므로 판매자 정산액은 줄지 않습니다. 다만 말레이시아는 500 MYR을 넘는 주문의 수입관세와 SST를 판매자가 부담하고, 태국은 통관 이후 취소·반품된 건의 관부가세가 판매자에게 청구됩니다. 구매자 부담이라도 최종 가격이 올라가므로 가격 경쟁력에는 영향이 있습니다.
카테고리에 따라 관세율이 다른가요?
네. 태국을 예로 들면 Shopee가 판매가에 자동으로 얹는 세금이 의료용품 4.3%에서 유아 주얼리 51%까지 12배 차이납니다. SellItMate는 쇼피 공식 요율표를 그대로 옮긴 2,100개 이상의 카테고리 데이터로 상품마다 해당 카테고리의 실제 요율을 적용하며, 태국 308개·말레이시아 45개처럼 통관 자체가 불가능한 카테고리도 등록 전에 알려줍니다.
이 가격으로 바로 등록할 수 있나요?
이 표는 등록 가격이 아닌 참고값입니다. 상품 등록 시에는 실매입가와 배송비, 국가별 자동가격 설정을 반영해 별도로 계산합니다. 등록 후 실제 리스팅 가격으로 예상 마진을 다시 확인하며, 실제 수익은 완료 주문의 정산액과 비교해야 합니다.